商业模式的本质
特不靠谱 2020-07-07 11:03:22 447人已围观
商业模式的本质
凡是商业模式，其实都在回答两个根本的问题：一个是“需求是如何形成的”，一个是“交易是怎样达成的”。举一个最简单的例子。比方说，你走过你家门口的水果摊，看到今天新来了某个产区的西瓜，你想吃，决定要买，这就是“需求形成”。然后你付钱，店主帮你挑好西瓜，你自己拿回去了，这就是“交易达成”。当然，如果你和摊主很熟，他认识你，知道你家住哪儿，下次他可能直接帮你留好，甚至找人帮你送到家里去，这也是“交易达成”。
任何商业的创新，其实都发生在需求形成和交易达成这两个环节。这两个词，在投资圈里也有其他表达方式。需求形成，其实就是“流量”。流量解决的问题，是你的消费者是谁，怎么找到消费者，以及如何让消费者决定，要在你这里消费。流量的关键问题，在于信息怎么流动。而交易达成，郑庆生称之为“履约”。这包括你怎么生产出产品，怎么付费，怎么把产品最终送达到消费者的手里。所以履约的关键问题在于物流怎么流动，资金怎么流动。
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编辑发布时间：2020-07-07 11:03:22
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