为啥中美日内瓦谈判一谈就成？川建国同志为啥变乖了呢？

特朗普以为他的关税政策一出，所有国家都会跪地求饶，很多国家也确实如他所料，但所有的人都没料到的是，中国不仅没有跪地求饶，反而还让特朗普着急上火。反过来提出说可以降低关税，并且希望在一个月内和中国达成协议，以至于中美经贸高层会议提前在瑞士就召开了。

是什么原因让特朗普急眼了呢？因为咱们终于找到了中美贸易战的死穴。试着捅了那么几下，原来特朗普的死穴在服务贸易上，一开始咱们没有找到这个穴位呀，他给咱们加关税，咱们也给他加关税。可不管咱怎么加关税，他都无所谓。

原因就在于美国卖给咱们的实物产品很少。你可以回忆一下，除了苹果手机、波音飞机以外，你还买过什么美国实体货物？但这并不代表美国人没有赚咱的钱。咱每年要花2900多亿美元购买美国的各种服务。而服务贸易呢有两个特点，一是收不到关税，二是边际成本几乎为0。

正是因为这两个特性，让我普哥练就了铁布衫。除了这个唯一的死穴，其他地方随便怎么捅过，他都无所谓。要想找到这个死穴，就必须得搞清楚服务贸易的这两个特点。然后再用鹰爪功一机毙命。

首先，为什么服务贸易他就收不到关税呢？因为服务贸易与货物贸易不同，货物贸易需要通过类似船、飞机、火车、开车运到对方国家，通过海关进口后，才能在对方的国家销售。而服务贸易则不同，它是无形的，没有实体货物，比如：微软的操作系统软件、好莱坞的电影、音乐、留学、旅行、医疗、会计、咨询、各种技术专利知识产权授权，这些东西完全不通过海关，比如微软的操作系统升级，直接通过网络就安装到你电脑上了；这就是服务贸易和货物贸易最大的区别，而中国销售给美国的主要是一些生活用品，是实体货物贸易；而美国销售给中国的都是一些昂贵的服务贸易，比如微软的操作系统、普华永道的会计审计咨询等。

为了说明中美贸易的区别，我要重点解释边际成本为0带来的利润有多么的恐怖。很多创业者不考虑边际成本，在他们的眼里，只有总成本和平均成本。殊不知一个行业的天花板恰恰就是由他的边际成本决定的。经济学发现，绝大部分的行业都有边际成本递减的这么一个规律。比如一个包子铺，他每天做100个包子的平均成本，假设是五毛钱。但是他如果再多做一个包子的成本，可能就只需要4毛钱。那这四元钱就是他做这第101个包子的边际成本，而他做102个包子的成本可能就会降到3.9元，以此类推吧，这就是边际成本递减的规律。制造业的边际成本虽然也会递减，但是它递减的很慢，而服务业的边际成本递减的就很快，甚至直接为0。比如微软的那个windows，它多卖给一个人使用的收入是1000块钱，但是呢它却一分钱的成本都不会增加。这1000块钱全是利润。再比如说阿凡达这部电影制作和发行成本是3.3亿美元，在美国本土卖了7.6个亿，成本早就收回来了。但是呢他又在其他国家卖了十来亿的版权费，而这十来亿的收入的边际成本为0。所以这10多亿美元就全是利润，恐不恐怖，再算个总账，你就会更恐怖了。比如说去年咱们对美国的出口总额是5200多亿美元，而从美国买进来的进口总额只有1600多亿美元。看起来咱们多卖给了美国，就是贸易顺差是3600多亿。但是你要记住啊，这3000多亿它只是销售额，不是利润。那么假设中美两国的企业的净利润率都是15%，那么咱们多卖这3000多亿美元，它的利润实际上只有540多亿美元。但是这一年里面，美国对我们出口的服务贸易有910多亿美元。而这900多亿，我刚才说了，它是服务业呀，所以它的边际成本几乎为0。所以这900多亿几乎全是利润。也就是说，咱们的制造工厂吭哧吭哧干一年赚的利润也只有人家服务贸易一半那么多。这就是不管咱把关税加的多高，我普哥都还可以唱无所谓。而咱们只在电影、软件、旅游等各种服务上戳了那么几下，特朗普的铁釜衫就遭不住了，就主动要求谈判。这就是中美经贸会议来的这么快的原因。我说清楚了。