柳传志的“贸工技”企业经营思想是什么？

        柳传志企业经营思想中贸工技是指“贸易、工程、技术”与之相对应的，是技工贸。早年在联想内部，柳传志曾经和当时的联想总工程师倪光南关于如何选择这两条路线，有过激烈的争论。这场争论，本质又是优先级的问题。

        柳传志主张贸工技，依靠中国制造的成本优势和当时的销售优势，从贸易，走向工程，再走向技术。倪光南主张技工贸，应该优先主攻发展芯片等技术，然后走向工程，最后走向贸易。最后，柳传志带领联想，选择贸工技的道路。这也相当于说商业模式相对更重要，技术暂时相对靠后排。

        而到了今天，有很多人翻出这句话来批评柳传志。说联想不如以前，很重要的原因就在于没有优先发展技术。因为另一家以技工贸为代表的企业——华为，在这个时代获得巨大的成功，成为众多企业的标杆。

        但是联想当年真的错了吗？也许没有。这两种模式都有价值，关键在于哪个适合自己，更符合联想当时的背景。联想创立时的1984年，正是改革开放的初期，而柳传志和倪光南发生争论的1994年，社会主义市场经济体制刚刚建立没多久。

         在改革开放前做交易、做买卖，甚至有可能被定义为“投机倒把”。柳传志当年有勇气以“贸”为核心，其实很不容易。而且那个时候，中国的科技制造业发展也很不成熟。柳传志去年接受《中国企业家》采访时也说到了他当年做出的决定，他说：“这个是有历史环境的，在当年我不贸工技怎么办？当年公司都拿不到生产批文，我只能先从贸易开始，后来拿到生产批文以后，我得有钱，当年又没有风险投资，我需要做大量的AST代理，挣了钱以后来养活技和工。”

        所以在当时的背景下，联想选择贸工技的道路，可能是对的。联想辉煌的时候，有人说柳传志的贸工技选对了，倪光南迂腐。现在联想遇到挑战，又有人说技工贸才对，柳传志浮夸。但其实在PC行业，做技工贸的公司发展得也很一般。比如IBM，这不是卖给了联想嘛。惠普也不如从前。在PC市场中，不管是技工贸，还是贸工技，做得都不太好，至少不如从前。

        联想真正的挑战，可能是行业问题。PC行业对时代变化不够敏感，对过去成功路径过于自信和依赖。这可能才是联想发展遇到瓶颈的症结所在。我们应该从柳传志贸工技思想中学习到的，是明白没有最正确，只有最适合。还是要回到当时的背景，不能拿今天的标准，判断过去的事情。而且贸工技的战略，对今天很多企业发展来说依然有效。