通俗解释“战略”与“战术”？

战略和战术的定义

        战略，英文是 Strategy:是全局性、未来性、根本性的重大决策，指导战争全局的计划和策略。
        战术，英文是 Tactics:即达到战略目标的手段，具体部署和克敌制胜的谋略。

        这些词都是从希腊翻译过来的，战略在古希腊的含义是排兵布阵的艺术。战略不同于战术，他们之间既有密切关系，又有明显区别。一般说来，战略与战术主要是全局与局部的关系，战略是指为达到战略目标及达到目标的途径和手段的总体谋划，而战术是指为达到战略目标所采取的具体行动。战略与战术是目的与手段的关系。一般来讲，先有战略，后有战术，战术必须服从和服务于战略。理解了以上，我们就理解了为什么在军事环境中，战略优先于战术。
         在中国传统文化中，“战略”发挥到极致的莫属《孙子兵法》。
       《孙子兵法-始计第一》中讲“夫未战而庙算胜者，得算多也”。很多销售在行动之前缺少“庙算”，对项目当前形势缺少有效的分析与判断，也就没有更加有效的策略，是为完成特定阶段的动作而行动，这一点在日常工作和培训中很普遍。
        《孙子兵法-谋攻第三》中讲“知彼知己，百战不殆”。这一点同样适于复杂销售。这里的“彼”指的是什么呢？从某个角度来讲指的是“除了自己的外在因素。”那么彼是指竞争对手，还是客户呢？很多销售人员则认为这里的“彼”指的是竞争对手，因为我们在和竞争对手博弈，从策略销售的角度来讲，这是个很可怕的观点，因为赢得销售的最终胜利，是客户做出决策选择我们，而不是竞争对手。当然不是说不关注竞争对手，我们应该关注的是“竞争对手所做行动在客户身上产生的影响”。
       《孙子兵法-军形第四》中讲“故胜兵先胜而后求战”。能够取得胜利的军队往往在投入战斗之前，已经有了如何取胜的策略，已经把如何取胜经过了反复的推演和分析，然后才会投入到战斗。而我们的销售往往是“先战而后求胜”，得到项目信息就冲上去采取行动，或讲解方案，或演示产品，或参观客户，劳民伤财折腾许久，从战斗中退出身来才发现“我怎么还没有赢呢”，这就是兵法中说的“败兵先战而后求胜”。之所以如此强调策略，是因为策略经常被人所忽略。

毛主席经典的战略战术思想

        最经典的是毛主席的“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”如果把对待敌人的态度分为战略和战术的话，那对待敌人有4种策略。
        第一种：战略上重视，战术上重视，如果用这种策略对待敌人，结果就是整天极度焦虑，吃不下饭，睡不着觉。
        第二种：战略上重视，战术上藐视，如果用这种策略对待敌人，结果就是眼高手低，自己怎么死的都不知道。
        第三种：战略上藐视，战术上藐视，如果用这种策略对待敌人，结果就是眼第手也低，这会死得很惨。
        第四种，战略上藐视，战术上重视，如果用这种策略对待敌人，既不会出现整天焦虑，又不会整天松松垮垮的。你可以这样理解：你必须非常努力，才能看起来毫不费力。

不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰

        雷军有很多名言流传在互联网中，比如“风口上的猪”、“专注、极致、口碑、快”。但我觉得他更牛逼的名言是“不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰”怎么理解呢？比如大学快毕业了，有人听说公务员这个职业不错，于是通宵准备公务员考试，参加各种培训班，每天非常勤奋。你问他为什么要考公务员，他自己也不知道，没思考过这个问题，只是父母觉得公务员稳定，周围几个朋友也在报考公务员，所以就报考公务员了。这个人就是“用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰”。

        正确的应该是战略上勤奋，战略就是寻找自己毕业后做什么，是考公务员？考研？创业？还是工作？这是战略上的事，但这个人在战略上很懒惰，没思考到底该做什么，于是只能在战术上勤奋，别人说做啥，他就埋头做啥。

        再举一个例子，以说明：完美的战术是如何导致战略溃败的。例：无论如何看，日本偷袭珍珠港都是一次非常完美的战术胜利，但带来的却是法西斯全面的战略溃败。日本鬼子如果不轰炸珍珠港，二战也许还要多打好几年。

       1940年春夏之际，希特勒以闪电战横扫西欧，英军退守英伦三岛，日本军国主义者认为这是向南推进，夺取英法荷在东南亚的殖民地，攫取战略资源的大好时机。日本要占领东南亚，最大的潜在敌人是美国。
       为了一举击败美国，日本制订了精密的“Z作战计划”：模拟珍珠港地形，进行特技表演似的攻击训练；向夏威夷派出了间谍，侦察美太平洋舰队进出珍珠港的情况；为保密实行了严格的信件检查制度，并采取了外交等很多欺骗的方法。战争的结果世人皆知。突然的袭击和充分的准备，得到了巨大的回报，美国太平洋舰队伤亡惨重，所有在港的飞机和军舰全部覆灭。

        无论如何看，这都是一个经典的战术成功案例：充分细致的准备、有效的欺骗手段和准确的现场指挥，几乎没有瑕疵！然而，这却又是二战中最失败的战略行动之一。其直接后果是导致美国参战，并完全改变了二战的格局。从那一刻起，日本失败的结局已经确定。因此，英国首相丘吉尔高兴得老泪纵横。他在得知日本偷袭珍珠港后的第一句话就是：“太好了！我们总算赢了。”曾几何时，为了把美国拖进战争，他费了九牛二虎之力，也只搞到一个《租借法》。

        希特勒却对此大为恼怒。他认为：德国征服欧洲、摧毁苏联、最后制服英国的目标是可能的，但前提必须是美国人不介入，因此尽量不给美国以参战的借口；但珍珠港事件使美国人终于找到了参战的借口，自己的世界战略可能要功亏一篑。